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1对1在线 大班课是最优模式?

发布日期:2021-10-03   

  2020年教育行业冰火两重天,全国超40万线下教培机构经历有史以来最刺骨的寒冬,K12在线教育迎来前所未有的红利。

  受疫情推动,在线教育完成新一轮的牌桌轮换,资本向头部企业集中,百亿美金估值的小巨头诞生,并创下行业最高融资纪录。此起彼伏的融资军备竞赛将K12在线教育的竞争推向新高潮,复刻了过去互联网细分领域的“烧钱”大战,流量、生源抢夺战、价格战战况胶着。

  而在线教育战场冷清,昔日的明星企业狼狈谢幕。线下教培机构更是哀鸿遍野,在疫情面前筹码尽失,或黯然退场或倒逼转型。

  教育行业从不缺战事拉长时间线年一大变的速度进化。新概念、新模式不断带来转型浪潮,逐浪者此起彼伏,只是立于潮头之上的企业换了一波又一波。历史何曾相似。

  此轮涌现的巨头并不意味着成功上岸,而只是获得下一场炼狱的入场券,未来命运难卜。或许正如丘吉尔所说,这不是结束,甚至不是结束的开始,只是开始的结束。

  2020年疫情黑天鹅让业内深刻意识到OMO的重要性,技术加速渗透教育行业。可以预见,人工智能、大数据将为教育行业带来新变量,玩家之间的生死缠斗必不可少。

  中国网科技1月20日讯(记者 王磊 李婷)如果要寻找2020年失意行业,在线教育或许可以入围。

  在线 年兴起,初期备受资本宠爱,但经过多年发展仍然深陷亏损泥潭。如今1对1金字招牌失色,曾经的明星公司资金链断裂倒闭,整个细分行业在2020年鲜有新投资。

  2020年,资本的风向从1对1吹到K12在线大班课,头部公司融资不断,估值超过百亿美元。

  一面是风光无限的大班课,一面是被冷落的1对1平台,在线教育行业是否找到最优财务模型?

  自2013 年在线在线教育格局几经变化,目前形成了“大班课+小班课+1对1”三足鼎立之势。

  根据艾瑞咨询发布的《2020年中国K12在线大班行业研究报告》,K12教育先后经历了在线、在线辅导、在线外教小班、在线小班辅导、在线大班的资本热潮。

  身处在线教育红利期,学霸君却倒在了教育行业的春天里。2020年12月底,学霸君被曝资金链断裂,员工遭遣散。

  作为昔日1对1领域的明星企业,学霸君借搜题大战浪潮上位,5年完成6轮融资。彼时主打1对1在线教育的平台成为资本宠儿。2016年至2018年,VIPKID、掌门1对1、学霸君陆续宣布收入突破10亿元。

  头部公司频频收到资本的橄榄枝,1对1在线教育增长势头凶猛,但好日子并没有持续多久,1对1在线教育开始走上下坡路。因为成本高昂、毛利低,行业陷入“规模不经济”的困境,多数公司笼罩在盈利难的阴影下。

  资料显示,2018年,在线一对一单个学员获客一年内从4000多元飙升至7000元,甚至有些公司达到1.5万元。一对一毛利率普遍在40%以下,低于小班课(50%)和大班课(60%-80%)。

  学霸君的融资史停留在2017年1月的C轮融资,优胜教育“爆雷”,海风教育卖身求生,腰部和尾部1对1在线教育机构传出倒闭出局的消息。其他头部在线业务,新东方、好未来等减少1对1业务收入占比;猿辅导关停了初高中1对1业务;掌门一对一和VIPKID有意弱化1对1的标签,相继推出班课(大班课+小班课)产品。

  行业遭遇大洗牌,从崛起到被资本抛弃,在线教育走出了一条抛物线。不过在艾媒咨询CEO张毅看来,虽然1对1服务2020年遭受挫折,但也不能说1对1模式完全没有机会。1对1模式提供优质的教育和服务,很多家庭足以承受高定价课程,仍然拥有广阔的成长空间。

  根据方正证券分析师测算,1对1模式的参培率约为6%~7%,近25%左右的课外培训收入由1对1培训模式所贡献。2019年1对1市场规模约1560亿,未来5年将以13%的年复合增长率发展,预计2024年市场规模将达到近3000亿元。

  既然1对1教育市场仍在不断增长,为何会出现倒闭潮?蓝象资本合伙人周爽分析称,之前1对1模式可能是在在线教育概念的加持下得以飞速扩张,不一定是因为公司真的找到了最契合的用户群。在这种情况下,盲目发展就很有可能“爆雷”。周爽认为,在线公司想要基业长青的关键是要培养独特的优势。

  目前拖累在线教育公司盈利水平的关键因素还在于水涨船高的营销费用。Wind数据显示,疫情期间各大培训机构免费课正价班转化率仅为1%左右。

  新东方教育科技集团董事长俞敏洪在2020年11月时表示,现阶段获客成本几乎占到学生所缴学费的50%,在线教育机构盈利的关键在于降低获客成本和提升留存率。在高成本背景下,“在线%是‘生死线’,低于这个比例活不了。”这个数据也得到猿辅导方面的印证。猿辅导在线教育公司联合创始人帅科透露,猿辅导中小学网课的续报率在75%左右,下一个目标是达到“安全线%。

  张毅对中国网科技记者表示,1对1和大班课模式各有优劣,无所谓谁行谁不行。教培机构的运营情况与融资能力、运营能力、师资能力配备等因素相关。方正证券分析,大班课以名师为导向,小班课以产品为导向,1对1以服务为导向。三者对应的核心壁垒分别是名师、技术、资金、运营;老师的大规模培养能力;运营的精细化程度。

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